דף הבית >> מוצרי אימון אישי >> ספרי אימון אישי >> ספר הזהב במכירות
ספר הזהב במכירות          
 

 

ספר הזהב במכירות
77 טיפים בשיווק ומכירות

לפניכם ספר הזהב במכירות, טיפים שיעזרו לכם לקדם אתכם כמאמנים אישיים.
הספר מובא כאן בנדיבותו של  אורי אירםמאמן אישי ובעל חברת extramile - ליווי, אמון והדרכה.

הספר בנוי כנדבך על נדבך, תהנו:


 

 


מבוא לספר הזהב
הספר מיועד לכל מי שעיסוקו כולל, בין היתר, את תחום המכירות: אנשי מכירות מקצועיים,אנשי שירות לקוחות call center, בעלי מקצועות חופשיים, מנהלים בכל הדרגים, אנשי שיווק רב שכבתי ועוד...

לחץ כאן לפרטים נוספים

גישה נכונה
על-מנת שתוכל למלא את תפקידך בהצלחה אתה חייב לזהות באופן נכון ומלא את צורכי הלקוח ורצונותיו. אתה עושה זאת על-ידי שאילת שאלות והקשבה מלאה הכוללת תשומת לב לתוכן הדברים הנאמרים (ואלה שלא נאמרים)...

לחץ כאן לפרטים נוספים

הכנה לפגישה
דומה שמצליחנים בכל תחום מקפידים להתכונן לפני ביצוע המשימות שלהם. ספורטאי צמרת מבצעים הכנה מנטאלית שניות לפני תחילת התחרות, עורך דין מתכונן למשפט או לדיון, מרצה מתוכנן להרצאה.

לחץ כאן לפרטים נוספים

הפגישה
הדקות הראשונות ואפילו השניות הראשונות בכל פגישה, ובעיקר בפגישה ראשונה עם לקוח פוטנציאלי, קריטיות להמשכה. מעבר לרושם הראשוני שגם אליו נתייחס בפרק, עליך לאסוף מידע רב על הצד השני ולהתוות...

לחץ כאן לפרטים נוספים

המצגת
- "מצגת" היא ליבה של פגישת המכירה. באופן "פורמאלי" המצגת מתחילה לאחר שנוצרה 'כימיה' עם הלקוח ולאחר שזיהית את צרכיו ורצונותיו, מכיוון שרק אז אתה יכול להציג בפניו בצורה יעילה את הפתרונות שלך – מוצריך...

לחץ כאן לפרטים נוספים

המכירה
אלוהים העניק לנו חמישה חושים כדי שנוכל ליהנות מהעולם בצורה מגוונת ועשירה. באמצעותם אנו מתקשרים עם הסביבה: קולטים ממנה מסרים, יוצרים לעצמנו דימויים שלה, ומשדרים מסרים.

לחץ כאן לפרטים נוספים

הסגירה
סגירות" הוא כנראה התחום המפחיד ביותר אנשי מכירות, ונושא הלימוד הנדרש ביותר בסדנאות בתחום המכירות. הגורם ליחס המיוחד לנושא זה הוא העובדה שזהו רגע האמת. אם ניסיון הסגירה מצליח – תהיה עסקה...

לחץ כאן לפרטים נוספים

התנגדויות קניה
התנגדויות מופיעות כמעט בכל שיחת מכירה, ולכן היכולת לטפל בהן ביעילות תשפר את ביצועיך העסקיים בצורה דרמטית.

לחץ כאן לפרטים נוספים

להציל פגישה אבודה
כל אדם הנפגש עם אנשים אחרים חווה לעתים פגישות אבודות או חסרות תכלית. הדבר נכון בעיקר לגבי איש מכירות המבצע בשנה מאות פגישות (או שיחות טלפון) קרות.

לחץ כאן לפרטים נוספים

רשת קשרים
הצלחה בעולם העסקים בכלל ובתחום המכירות בפרט מחייבת בניית, הרחבת, תחזוקת ושימוש נבון ברשת הקשרים שלך. זוהי פשוט דרך למנף את עסקיך בזכות היכרותך וקשריך עם אנשים אחרים.

לחץ כאן לפרטים נוספים

השימוש בטלפון
הטלפון הוא כלי עבודה מרכזי של כל אדם הנמצא בקשר עם לקוחות, אך אדם הנעזר בטלפון כדי לתאם פגישות מכירה או לנסות למכור במהלך השיחה חייב לפתח מיומנויות תקשורת ייחודיות לתחום זה.

לחץ כאן לפרטים נוספים

משא ומתן
כל תהליך מכירה מוצלח מגיע, בסופו של דבר, לשלב המשא ומתן. גם אם הלקוח החליט שברצונו לרכוש ממך את המוצר או השירות, נושאים כגון מחיר, תנאי תשלום, מועדי אספקה, שירותים נלווים ועוד עשויים לחייב משא ומתן...

לחץ כאן לפרטים נוספים

סוף דבר
לאחר שהצגתי עשרות טיפים המחולקים בצורה מסודרת לקטגוריות שונות, מצאתי לנכון לקראת סיום הספר, להציג כמה טיפים נוספים כ- "הדרן"

לחץ כאן לפרטים נוספים



Go Back  Print  Send Page

רוצים לקבל מתנה?

ספרון-סודות שפת הגוף

 

דוא''ל*
שם*
==============================

 

שפת הגוף בחיינו

הרצאה חוויתית
והומוריסטית על שפת הגוף בחיינו.

 
לפרטים והרשמה:
לחצו כאן




 

 
חזור למעלה    |  שלח לחבר   |  מפת האתר 

אימון אישי  | אודות | מהו אימון אישי | חפש מאמן אישי | מאמן אישי | מאמן עסקי | מאמן משפחתימאמן זוגי | מאמן להפרעות קשב וריכוז |  צור קשר

  
מאמן פיננסי | מאמן לדיאטה | מאמן ארגוני | מאמנים רוחניים | מאמן למנהלים | מאמן לקריירה | מאמן לנוערמאמנים לשיווק ומכירות |

סופרויז'ן למאמנים  |  מרכזי אימון אישי | כתבות באימון אישי | קורסים וסדנאות באימון אישי  | ספרי אימון אישי | קואצ'ינג למאמנים

| מאמנים לפריצות דרך | מאמנים להעצמה נשית | מאמני אניגרם וnlp | מאמנים אישיים-פסיכולוגים

 
קלפי אימון אישי
  | אתרים מומלצים  | מוצרי אימון אישי | שותפים | מאמני הסוד | מאמנים אישיים-רפואה אלטרניטבית

מאמן אישי-המלצות  | מאמן אישי-אזור גאוגרפי מאמנים להכנה לפרישה | מאמנת אישית

 
מיהו מאמן אישי
|  מאמנים לגישור  | אימון אישי-בתי ספר | פורום אימון אישי

מטפלים
הצטרפות לאינדקס המאמנים האישיים  | רישום למגזין אימון אישי

פורטל אימון אישי  |  בית ספר לאימון אישי  |  הכשרת מאמנים

ספר אימון אישי  |  הכשרת מאמנים

 כתובת: ברגסון 5 ת"א   |   טלפון: 050-2250225 ,  077-5531550   |   פקס: 03-6999854   | דואר אלקטרוני:  info@bcoach.co.il


©2007   כל הזכויות שמורות לאינדקס המאמנים האישים בישראל®.

 www.bcoach.co.il


לייבסיטי - בניית אתרים